当我们考虑具有相同年龄、居住地、教育程度和收入的人时，经常会发现这些人实际上彼此截然不同。英国查尔斯王子和奥兹·奥斯本可能具有几乎相同的社会人口特征，但很明显他们彼此之间几乎没有关系或根本没有关系。 尽管广告中的目标定位仍然像一根燃烧的钉子一样紧贴着社会人口学，但事实是，这门科学所产生的品质很少或根本没有说明消费者的重要环境、他们的消费习惯和他们对产品的偏好（这是由于它们的相关性是真正让广告商感到不安的数据）。 购买决定不仅取决于消费者的年龄和性别，而且很大程度上以牺牲消费者内心深处的价值观和观点为代价。因此，Tanja Boga 在W&V的一篇文章中强调，广告商在细分广告信息时应着眼于心理统计。 当广告商清楚地了解顾客的动机时，就可以在一定程度上推测和预测消费者的购买行为。
例如当一个人特别注重绩效时
他或她也更有可能对关注产品功能的广告做出积极反应（并且有证据表明这些功能是成功的）。 与人一样，品牌也拥有从外部定义品牌并使其真正独一无二的价值观。消费者有意识或无意识地将品牌与这些价值观联系起来。而这些价值观 南非电子邮件列表 是可以在交际层面进行引导和适当强化的。 心理统计学，广告细分最有效的盟友 健康、生活乐趣、性能、奢华等诸多价值观对购买行为产生深远影响。不枉费，消费者往往会为那些符合自己价值观的品牌喝风。 当经常被忽视的心理因素进入媒体规划时，广告商就能够与具有非常具体的价值观和动机的消费者建立联系，并避免仅仅因为他们属于某个年龄段而忽视潜在的非常多汁的客户。博加强调，类型。 从价值观的角度来看，人、品牌、信息和媒体齐心协力，最大限度地提高广告的有效性，并强化广告商的价值观。
在心理定位中为每个品牌、
每种产品定义了非常具体的受众，无论年龄、性别和其他社会人口特征如何，并重点关注动机和目标。 考虑到这些动机和价值观，会生成不同的广告，以更充分地接触逻辑上在非常广泛的心理范围 阿富汗 WhatsApp 数据 内移动的受众。从这个意义上说，心理统计学不仅在媒体规划方面处于领先地位，而且在广告创作方面也处于领先地位。 广告商过去所遵循的陈旧刻板印象（男性对汽车深感兴趣，女性对化妆品深感兴趣）已经变得毫无用处。 当今世界更加多样化，人们更多地体现了更高水平的个人主义，不同的社会人口群体比以前更加团结在共同的动机和价值观周围。 博加总结道，如果广告真的想把目光和子弹瞄准正确的受众，那么它别无选择，只能要求与社会人口统计学离婚，并与心理统计学再婚。
